Como Fazer Vendas no Automático no Marketing Digital

Você já ouviu falar que é possível fazer vendas no automático no Marketing Digital? Possivelmente em algum lugar na internet você já escutou sobre isso, ou até mesmo sobre os famosos “robôs”.

Na verdade, não existe um robô de programação que realiza vendas no automático pra você. O que de fato existe é uma estrutura toda planejada e pensada na conversão de vendas.

Esse planejamento deve ser modelado na jornada do cliente, esse modelo de estratégia é conhecido como “Funil de Vendas”, é através dela que as vendas automáticas acontecem.

Se você quer aprender como realizar vendas no automático, basicamente você só precisa saber como construir um bom Funil de Vendas. 

Então para te ajudar nessa caminhada resolvemos separar 5 etapas da criação de um Funil de Vendas para você realizar vendas no automático.

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Como Fazer Vendas no Automatico

Para fazer vendas no automático você precisará seguir 3 fundamentos essenciais que farão você ter sucesso, esses fundamentos são: Tráfego, Copy e Funis de Vendas, Relacionamento (atrair, relacionar e converter).

Através desses 3 fundamentos você terá tudo o que é preciso para conseguir fazer vendas no automático e ter uma estrutura trabalhando pra você.

Importância do Tráfego

Quando falamos de tráfego, falamos de um ponto fundamental para a realização de vendas, pois sem tráfego você não terá para quem vender o seu produto.

O objetivo do tráfego é levar os usuários para uma parte específica da sua estrutura, pode ser uma página de vendas ou até mesmo uma página de captura, após isso você irá iniciar a fase de relacionamento.

Copy e Funis de Vendas

Esses conceitos são fundamentais para a sua estrutura, pois sem Copywriting e um Funil de Vendas você não conseguirá fazer vendas no automático.

Aqui você deve utilizar a Copy para atrair as pessoas a se inscreverem em suas listas de contato, você pode utilizar uma isca digital para isso, como um e-book por exemplo.

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Relacionamento (atrair, relacionar e converter)

É aqui que o restante acontece, depois de você ter capturado o contato do lead, você irá iniciar um processo de relacionamento que mais tarde se transformará na conversão.

Você pode estar se perguntando “qual é a melhor forma de eu me relacionar?” Existem diversas formas e varia de acordo com o canal que estiver interagindo. Mas no geral esse relacionamento é feito através da entrega de conteúdo gratuito.

Se você fizer a captação de leads como uma lista de e-mail, nesse caso você terá que criar vários e-mails com conteúdos gratuitos e de grande valor, fazendo com que o seu lead pense “Se o conteúdo gratuito é bom, imagina o pago”.

Da mesma forma, se você atraiu os leads para o seu instagram, nesse caso você vai fazer a mesma entrega de conteúdo só que de uma maneira diferente, pode ser numa publicação, stories ou até mesmo em uma live.

O que deve ficar claro aqui, é que o relacionamento também é peça chave na hora da venda, por isso muitas pessoas não conseguem realizar vendas no automático por aí.

Às vezes elas possuem o contato, mas não sabem a maneira certa de converter e chegam logo oferecendo um produto. 

Mas na prática a melhor estratégia é a geração de conteúdo gratuito, e através disso você irá criar um gatilho para o produto que estiver vendendo.

O Que é um Funil de Vendas

Um Funil de Vendas é basicamente a representação visual da jornada do cliente, definindo um plano estratégico desde o primeiro contato com a marca até a tomada de decisão de compra. 

Alguns especialistas descrevem o Funil de Vendas como um processo de várias etapas e modalidades que move os compradores potenciais para dentro da sua estrutura de vendas. 

Esse processo consiste em um conjunto de etapas e gatilhos cujo objetivo é orientar e direcionar a pessoa para a jornada de compra do seu produto.

As etapas do funil de vendas estão diretamente conectadas às três fases da jornada de compra, que são:

Topo do Funil

Fase em que o cliente descobre que tem uma necessidade / problema e faz o primeiro contato com sua empresa. O que fazer: ofereça um conteúdo relevante e gratuito preenchendo formulários. Ao inserir seus dados, o usuário se torna um lead e avança no funil de vendas.

Meio do Funil

Fase em que a empresa deve ajudar o cliente a solucionar seu problema. O que fazer: disponibilize conteúdos específicos, como dicas técnicas, guias ou até mesmo um app. Qualifique o lead para que ele dê mais uma etapa no funil.

Fundo do Funil

Etapa que deve levar à decisão de compra. O que fazer: você ou a equipe de atendimento do produto deve abordar o lead para o fechamento da venda. Devido ao relacionamento já estabelecido nas etapas anteriores, mostre que você tem a solução da dor deles.

5 Etapas da Criação do seu Funil de Vendas Automático

Já vimos que para realizar vendas de forma automática é necessário que você tenha um Funil de Vendas bem planejado. Pensando nisso vamos te mostrar 5 Etapas Essenciais que você deve ter em seu Funil de Vendas.

1. Estruturação

A estrutura é a base de tudo, através dela você conseguirá fazer as vendas no automático. Pois toda estrutura permite a criação de diversos tipos de Funis de Vendas.

Por exemplo, você irá fazer uma estrutura baseada em site, e através dele você terá uma página de vendas ou uma página de captura para capturar o contato do seu cliente.

Existem Funis de E-mail Marketing, Whatsapp, Manychat, Direct do Instagram. Todos eles devem ter aqueles 3 fundamentos essenciais que citamos acima.

2. Atração

É a partir da atração que você conseguirá capturar o contato dos seus leads.Hoje uma das formas mais utilizadas de atração é o oferecimento de uma Isca digital.

É muito importante que sua isca digital tenha um conteúdo de valor, pois aqui podemos dizer que será a “primeira impressão” do seu lead. Sua isca digital pode ser um E-book, Curso Gratuito, Evento ou até mesmo um Webinário (Live com conteúdo).

3. Tráfego Pago ou Orgânico

Tanto tráfego pago quanto orgânico são importantes para uma estrutura de vendas, mas você deve cuidar para não depender somente do tráfego orgânico pois fica difícil competir com os grandes criadores de conteúdo. 

Então é fundamental que você tenha uma uma parte dos seus leads vindo do tráfego pago. Utilize os dois métodos de tráfego, você só tem a ganhar com isso.

Hoje as melhores plataformas para trabalhar com tráfego pago são o Google Ads e Facebook Ads. E para tráfego orgânico temos o Youtube e o Instagram como os melhores geradores de tráfego.

4. Conversão

Conversão nada mais é que a ação esperada por você da parte do usuário. Por exemplo, numa campanha de geração de Leads onde você oferece um e-book como isca digital, cada pessoa que solicita e deixa o contato dela é uma conversão.

Você pode trabalhar as conversões com diversos elementos como: Remarketing, conversão no 1×1, sequência de e-mails, distribuição de conteúdos, lançamentos, etc.

Lembre-se que a conversão é essencial para uma estrutura de vendas automática, então trabalhe muito bem ela. Com uma boa estrutura de conversão você consegue vender basicamente qualquer produto.

5. Revisão e Aprimoramento

Você precisa constantemente realizar revisões e aprimoramentos no seu funil de vendas, isso porque o mercado é muito volátil, e você deve acompanhar as novas tendências.

Revisão e Aprimoramento é importante também para a análise de métricas de como a sua estrutura está se comportando. Você deve analisar se sua estrutura está com uma porcentagem de conversão aceitável.

Caso esteja com uma baixa conversão, pode ser a hora de mudar um pouco da sua estrutura e adicionar mais elementos de conversão.

Conclusão

As vendas automáticas são super possíveis, mas claro que envolve todo um trabalho antes, você terá que criar uma estrutura completa focada em conversão de vendas.

Resumidamente você terá que construir um bom funil de vendas para que as vendas aconteçam de forma automática.

Espero que as dicas aqui do artigo te ajudem a realizar suas vendas de forma automática, até a próxima 😉