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Douglas Castro

sou economista de formação, com duas pós-graduações, uma em Marketing Digital e outra em Gestão de Pessoas. Fiz carreira no Mercado financeiro, até que em 2015 eu resolvi mudar minha vida profissional por estar infeliz no Trabalho… Foi aí que surgiu o Marketing Digital na minha vida e a parceria com o Alex Vargas. Atualmente sou…

💡Especialista de Negócios Digitais

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Copywriting Descomplicado: Como Vender Todos os Dias Na Internet Usando Copywriting

Sumário

Copywriting é a arte de criar uma comunicação persuasiva que leve o leitor ou ouvinte desta comunicação a realizar uma ação que você deseja.

Copy não é só pra venda, mas para levar alguém a uma determinada ação.

Copy não é manipulação, é sobre persuasão…

Persuasão leva a pessoa a tomar uma ação que é boa para ela, algo que vai melhorar a vida dela de fato.

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Copy é emocional primeiramente, e depois racional.

(As pessoas compram com a emoção e justificam com a razão) – grave isso.

Não existem “modelos mágicos” de copy, eles ajudam o processo criativo da copy, mas não se prenda a eles.

A copy foca nas pessoas “alvo”, e não no produto ou em quem está criando a copy (copy não é sobre você, é sobre o seu cliente).

Copy é “um pra um”

Quando você for preparar a sua copy, você deve ter uma única pessoa em mente, sua comunicação é de “um pra um”… Mesmo que você esteja de fato falando para mais pessoas.

Isso é fundamental para você se conectar com a pessoa que você está direcionado sua copy.

Estou falando de desenvolver relacionamento com a copy, a comunicação no estilo um a um é fundamental para que este relacionamento seja desenvolvido.

Este estilo de mensagem é essencial para ganhar a atenção da pessoa, pois todos tem muitos pontos que literalmente “roubam” a atenção.

Dois “jeitos” de fazer copywriting

Copy direta, escola americana de copy. Uma carta de vendas programada para vender:

  • Tem foco na criação de uma “Big Idea”
  • A ideia é chamar a atenção de forma disruptiva;
  • Marketing direto

Copy Indireta, vem do marketing de conteúdo, consiste em disponibilizar conteúdo gratuitamente e explora o gatilho mental da reciprocidade.

  • Foca no gatilho da reciprocidade;
  • Gera também autoridade, que é um outra gatilho mental de persuasão;
  • Consequentemente, criação de marca;

A Regra de Ouro no Copywriting

A regra de ouro na copy, é a regra do um, já falamos isso anteriormente, mas tenho que dar um destaque neste ponto.

Todo o processo do desenvolvimento da copy vem desse princípio da “regra do um”.

Você foca em uma pessoa (Persona), uma emoção e uma ideia… Que serão os pontos de conexão e conversão.

Mantenha também uma coerência entre todas as suas ações, desde a atração, seja orgânica ou seja paga, e também no seu funil de vendas, seja email marketing, whatspp…

Essa coerência na comunicação parte dessa persona que você foca ao criar a sua comunicação.

Usando a Emoção no Copywriting

Ainda aplicando a regra do um, temos que focar em uma emoção principal na comunicação;

Temos duas emoções que são mais trabalhadas na copy:

  • Ambição ou Ganância;
  • Medo.

Escolha uma das duas emoções, ao se comunicar;

Você pode até trabalhar ambos, mas não ao mesmo tempo;

Qual dos dois é mais forte? O Medo… O medo de perder é mais forte que o desejo de ganhar alguma coisa, use essa emoção com cuidado.

Segredos Para Criar Uma Copy Perfeita

Não se esqueça nunca: Pessoas compram pela emoção.

Pessoas não gostam de vendedores, a copy não pode parecer um “vendedor chato”. Ganhe a confiança das pessoas, elas compram de quem elas confiam (influencers sabem fazer isso muito bem).

Para criar boas copys, conheça o seu mercado, conheça o seu produto.

Entregue na copy o que as pessoas já pesquisam, isto é, ouça o seu público-alvo.

Não se esqueça da Persona, você tem que saber com quem você está falando.

Impacte logo no início, o conteúdo que você gera para ajudar as pessoas, traz de volta pessoas que vão falar bem de você.

Quebre possíveis objeções, copy cria um relacionamento progressivo, por isso que copy está relacionado com funil de vendas e jornada de conscientização;

Use CTA´s para levar as pessoas a tomarem uma ação.

Copywriting e Funil de Vendas

Copy e Funil, são complementares.

Você precisa de funil de vendas, a copy conduz o potencial cliente dentro desse funil de vendas.

Não existe copy que funcione sem um funil de vendas.

O funil de vendas tem como objetivo atrair potenciais compradores, e você precisa trabalhar a copy de forma diferenciada nos diferentes canais de atração para o funil:

Existem pessoas em todos os estágios do funil. Sua missão é fazer a pessoa andar nos estágios do funil.

E aí que entra COPY.

Você precisa aplicar copy dentro de cada etapa do funil, levando em conta os estágios de consciência das pessoas.

Ninguém Compra o Seu Produto, Pessoas Compram Transformação.

Foco Nos Benefícios

As pessoas não estão interessadas nas características do produto que você promove.

Elas querem saber da transformação que o produto vai proporcionar pra elas.

E você precisa criar suas copys sempre pensando em transmitir esses benefícios.

3 respostas

  1. Olá, bom dia, Dr. Douglas Castro.
    Sinceramente, ainda não entendi lá muito bem o que faz um copywriter e como ele rende com isto. Para adiantá-lo que eu gosto muito de ler e escrever, sim, é este o dom que eu descobri quando criança. Como faço para ser um copywriter com este skills? Quais são os procedimentos e os níveis exigidos? Agradeço a sua atenção!

    1. Opa! O Copywriter foca em criar uma comunicação persuasiva. Aqui no Brasil se confunde um pouco com o redator publicitário. O ideal é fazer um bom curso de formação e praticar bastante.

  2. ola Douglas castro .gostei de seu post. sou aluno do FNO, também adquiri o elementor pró através do easy site pró. quero construir meu blog. então minha pergunta é:
    como você criou estes desenhos ilustrativos do seus artigos de blog. pois notei que as imagens quase sempre apresentam, imagem através de edsenhos ilustrativos.
    desde já lhe agradeço.

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