Como Anunciar no Instagram e no Facebook -O que Você Precisa Saber

Você quer investir em tráfego pago para gerar vendas e está em busca de dicas para aprender como anunciar no Instagram e Facebook? Se a resposta foi sim, este artigo é para você! 

Não tem como negar, tanto o Instagram quanto o Facebook se tornaram essenciais para quem deseja atrair mais leads para o seu negócio. 

As pessoas acessam diariamente as mídias sociais e passam horas consumindo conteúdos que são publicados nelas. 

Logo, não investir em anúncios online no Facebook Ads (ferramenta de tráfego pago) significa perder possibilidades de vendas. 

Vale dizer que o Facebook Ads também é a plataforma utilizada para criar anúncios para o Instagram, e não somente para o próprio Facebook.

No momento de planejar a sua estratégia para marketing de afiliados, é fundamental que tenha os anúncios online em mente para gerar mais oportunidades de vendas. 

Se você quer aprender como anunciar no Instagram e no Facebook, continue a leitura e confira algumas dicas que separei! 

Vamos lá! 

O que é necessário para criar anúncios online no Facebook Ads?

Antes de conferir o passo a passo que criei, quero que você questione-se: será que realmente vale a pena criar anúncios online no Facebook e no Instagram? 

Bem, eu já fiz uma análise sobre o assunto e a conclusão que cheguei é que sim, vale a pena! 

Isso porque essas mídias sociais recebem o acesso de milhares de pessoas todos os dias e você pode alcançá-las com a sua comunicação, independentemente do que vende. 

Se você tem um negócio e quer potencializá-lo na internet, o tráfego pago no Facebook e Instagram é uma ótima opção.

Mas será que você já pode começar a criar os seus anúncios online agora mesmo? Como incluir a conta do Instagram no Facebook Ads? E como deve ser a estratégia para anunciar? 

Entenda melhor esses e outros pontos importantes para investir em tráfego pago no Facebook Ads. 

Ponto 1: Pré-requisitos para criar anúncios no Facebook 

Aqui estão alguns pré-requisitos para que você possa criar seus anúncios na ferramenta: 

• Ter perfil pessoal ativo no Facebook com pelo menos 6 meses de criação;
• Criar uma conta no Business Manager no Facebook – geralmente chamado de “BM” (gerenciador de anúncios). Para fazer isso, basta acessar o link do Business Facebook;
• Ter uma página do Facebook;
• Ter uma conta comercial no Instagram;
• Acessar Configurações do Negócio e conectar sua página de Instagram no Gerenciador de de Negócios do Facebook;
• Ter um site – será obrigatório, em breve, para poder anunciar com campanhas de conversão. Se você estiver vendendo algo ou capturando leads, precisará criar o seu site. 

Ponto 2: Como incluir a conta do Instagram no Facebook Ads?

Depois que você criar a sua conta no BM, siga o seguinte as seguintes etapas: 

• Vá no Gerenciador do Negócio;
• Clique em Configurações do Negócio;
• Escolha a opção de “Páginas”;
• Vá em “Adicionar”. Aqui, você deverá escolher entre criar uma nova página – caso não tenha -, ou adicionar uma página já pronta;
• Para incluir sua conta no Instagram, basta ir até a opção de “Contas do Instagram”, clicar em “Adicionar” e incluir a sua conta. 

Feito isso, você conseguirá anunciar tanto no Facebook quanto no Instagram. 

Ponto 3: Estratégia para criar os anúncios online

Para ter sucesso com o passo a passo que ensinarei para anunciar no Instagram e no Facebook, antes é extremamente importante que você compreenda qual é estratégia necessária. 

Não basta simplesmente criar a sua conta no Gerenciador do Facebook e começar a anunciar, sem ter um planejamento. Se fizer isso, terá prejuízo. 

Então, aqui estão alguns pontos importantes para e que devem fazer parte da sua estratégia. 

1. Mercado

Qual é o seu modelo de negócios? Ou seja, o que você faz ou vende? É muito importante que tenha bem definido qual é o seu modelo de negócio, que por exemplo pode ser: 

• Afiliados;
• Produtores;
• Coprodutores;
• Negócios físicos e assim por diante. 

2. Funil de Vendas

O funil de vendas é um processo planejado para você levar a pessoa dentro de uma jornada de compra. 

Essa jornada começa quando a pessoa ganha consciência sobre o seu produto ou serviço, e ela vai conhecendo mais a sua solução até tomar a decisão de compra. 

Então, você precisa ter esse funil de vendas para receber as pessoas que você captou com o Facebook Ads. 

3. Copywriting

Você precisa de copywriting na sua estratégia para poder criar uma comunicação persuasiva que garantirá que as pessoas façam aquilo que você precisa. 

Por exemplo, para capturar leads, é necessário ter o contato de e-mail de cada um deles. 

Se você quer isso, precisará de copywriting no processo de criação do anúncio para persuadir as pessoas a disponibilizarem o e-mail delas. 

Resumindo, é necessário ter uma comunicação persuasiva para ter resultados com uma estratégia de anúncios online. 

4. Estratégias de Facebook Ads

Vale dizer que é possível escolher entre diversas estratégias dentro do próprio Facebook Ads. 

Você pode escolher entre: captura de leads, captura de WhatsApp, uso do Messenger, mandar direto para o Instagram, etc. 

Ponto 4: Estrutura de anúncios no Facebook

O Facebook Ads funciona com: campanhas, conjunto de anúncios e anúncios. E como já citado no artigo, ele serve tanto para criar anúncios no próprio Facebook quanto no Instagram. 

A ferramenta também tem um sistema de pixel, que é um código de rastreio no Facebook que colocamos no nosso site e também na plataforma que está o produto promovido, como: Eduzz, Hotmart, Monetizze, etc. 

Esse pixel serve para monitorar o comportamento das pessoas para saber se elas estão comprando, clicando, tornando-se leads e assim por diante. 

Outro ponto importante são as campanhas. Com elas, podemos definir o objetivo que queremos alcançar e o orçamento. 

Também podemos otimizar o orçamento a nível de conjunto de anúncios. De forma geral, hoje estou trabalhando com otimização de orçamento a nível de campanha, mas também é possível ter bons resultados com essa outra opção. 

Como definir um ou outro? Realizando testes! Marketing Digital, como um todo, parte do pressuposto de que você precisará estar sempre realizando testes. 

Ainda sobre o conjunto de anúncios, definimos o público-alvo, o posicionamento que queremos anunciar, se é no Facebook ou no Instagram, etc.

Inicialmente, recomendo que você invista em posicionamento automático e depois vá escalando para posicionamentos específicos. 

A última questão importante relacionada a estrutura de anúncios no Facebook são os próprios anúncios, também chamados de “Criativos”. Eles poderão ser:

• Imagem única;
• Carrossel de imagens;
• Vídeo. 

Você também precisará definir o texto e o título do anúncio, além do link de destino, para onde enviará as pessoas. Esse link pode ser para uma página de captura, página de vendas, para o WhatsApp e assim por diante. 

Vale dizer que não é obrigatório que você inclua um link de destino, dependerá do seu objetivo. 

Passo a passo para criar a primeira campanha no Facebook Ads

Sem mais delongas, vamos para o passo a passo para aprender como investir em tráfego pago criando uma campanha no Facebook Ads. 

1. Login: Faça o login no gerenciador do Facebook Ads, clique em “Gerenciador de anúncios” e depois em “Criar”;

2. Objetivo de campanha: você poderá escolher entre diferentes tipos de objetivos de campanha. Alguns desses objetivos são: 

• Reconhecimento de marca e alcance – para divulgar marca;
• Tráfego – para levar a pessoa para alguma página;
• Engajamento – para as pessoas engajarem com a publicação;
• Mensagens – para enviar a pessoa para o WhatsApp, Messenger ou Direct do Instagram;
• Conversões – é usado para gerar leads e vendas. 

Para o passo a passo, usarei a opção de objetivo de campanha de conversão. Para fazer isso, basta escolher a opção e preencher as informações para identificar essa campanha, como o nome que ela receberá, por exemplo. 

Você pode colocar o que quiser nesses campos. É a maneira como você organiza e irá identificar as suas campanhas de anúncios. Depois de preencher, basta clicar em continuar. 

3. Orçamento da campanha: você visualizará algumas informações que já foram definidas, como o objetivo da campanha. Agora, vá na opção de “Otimização do orçamento da campanha” para ativá-lo a nível de campanha. 

Basta clicar em “Ativado” e colocar quando quer gastar por dia com essa campanha. Vale deixar claro que o orçamento mínimo é de 1 dólar, ou seja, dependerá de quanto estará a cotação da moeda.  

4. Informações de Conjunto de anúncios: agora você irá definir o público-alvo e também a conversão. Você colocará o pixel – já criado – no campo para incluir a opção.

Em “Evento de conversão” eu uso a opção de “Iniciar finalização de compra”. Isso quer dizer que quando a pessoa chegar no carrinho de compra, o Facebook Ads marcará uma conversão. 

“Mas, Douglas, isso ainda não é compra, por que você está colocando este objetivo?”

Porque o Facebook trabalha com otimização e exige que a gente faça 50 conversões por semana que queremos otimizar. É uma maneira que ele faz para ter dados suficientes para poder performar melhor a campanha. 

Então, inicialmente você não conseguirá fazer 50 vendas. Porém, 50 “iniciar a finalização de compra” é muito mais possível. 

Portanto, voltamos uma etapa na jornada de compra levando a pessoa até o carrinho, já que para ela comprar, precisará passar por essa página. 

Por exemplo, imagine que a pessoa acessa a página de vendas do Fórmula Negócio Online. Na página, ela clica no botão para fazer a sua inscrição e chegará no carrinho de compras (página de checkout). 

Esse processo é iniciar a finalização de compra. Quando a pessoa chegar nessa etapa, o Facebook considerará como uma conversão. 

Claro, não é todo mundo que chegará nessa página que irá comprar, mas existem outras estratégias para obter essa venda, como remarketing, por exemplo. 

5. Informações de Público: nesta etapa você poderá criar públicos segmentados baseados em interesse, gênero, idade e assim por diante. 

Para incluir essas informações é muito importante que você saiba quem é o seu público-alvo. É a partir dessa configuração que você conseguirá atingir as pessoas que têm interesse nos produtos que estará promovendo como afiliado. 

Você também pode definir de acordo com localização. Por exemplo, pode escolher apenas a cidade de São Paulo ou o Brasil inteiro. Dependerá muito da sua estratégia e definição de público-alvo. 

Nessa parte de conjunto de anúncios você encontra diversas opções de configurações para atingir seus potenciais clientes. Tenha muita atenção no momento de defini-las e lembre-se: fazer testes é muito importante. 

Outra opção que você pode usar para atingir os potenciais clientes é usando públicos personalizados, como por exemplo, público de Lookalike. 

Público de Lookalike é quando você sobe uma lista de e-mails para o Facebook e ele analisa quem são aquelas pessoas para procurar por um público parecido com esse que você carregou as informações. 

Para fazer isso, você pode pegar a lista de e-mails de clientes que já compraram o produto que você promove e carregar no Facebook. Logo, a ferramenta irá procurar por pessoas que tenham o mesmo comportamento que essas da lista. 

Hoje em dia, essa é uma das melhores estratégias para conseguir clientes com anúncios online no Facebook Ads, seja para afiliados ou para quem atua com outro tipo de negócio. 

6. Posicionamentos: recomendo deixar automático para esse passo a passo. 

7. Criação do anúncio: depois que configurar todas as informações em Conjunto de Anúncios, basta clicar em avançar e começar a criação do anúncio. 

Você precisará definir a página no Facebook e o perfil do Instagram. Em “Criativo”, é necessário incluir a imagem única, o carrossel de imagens ou o vídeo que deseja utilizar em seu anúncio. 

Também é necessário incluir o texto principal do seu anúncio. É aqui que entram os conceitos de copywriting, ou seja, é o momento de criar um texto persuasivo. 

Você também pode incluir mais um título, que é opcional, uma descrição e a URL da página que deseja direcionar a pessoa que clicar em seu anúncio, caso essa seja a sua estratégia. 

Por fim, também deve escolher o CTA (Chamada para Ação), que é essencial para incentivar que a pessoa faça o que você deseja. Por exemplo, se estiver divulgando um e-book, pode escolher a opção de “Baixar”. 

Mas também existem outros CTAs, como: 

• Solicitar agora;
• Fale conosco;
• Saiba mais;
• Assistir mais, entre outras opções de CTAs. 

Feito isso, basta clicar em “Publicar”. O seu anúncio irá para um processo de análise e, sendo aprovado pelo Facebook, ele será veiculado para alcançar o público que você definiu. 

Conclusão 

Investir em tráfego pago é fundamental para quem deseja ter sucesso com vendas na internet. 

Porém, para realmente obter os melhores resultados possíveis, é muito importante saber como criar anúncios online, não importa se você está no universo dos afiliados ou se tem outro tipo de negócio. 

Espero que com o passo a passo que ensinei hoje esteja mais claro como anunciar no Instagram e no Facebook Ads e que você consiga criar tranquilamente as suas primeiras campanhas!