Neste artigo, você vai descobrir como fazer uma landing page de alta conversão e gerar ainda mais leads na sua captação. Listamos oito dicas práticas para você começar a aplicar já!
O que são landing pages?
Landing pages são páginas de conversão criadas para capturar leads. Geralmente, são as páginas de destino em que usuários chegam ao clicar em anúncios. Precisam ser atrativas, explicativas e com call-to-action para converter o usuário em lead.
Elas são indispensáveis para uma Inbound Marketing, mas para isso precisam ser criadas de forma estratégica.
- AULÃO GRATUITO
DESCUBRA COMO FAZER VENDAS NO AUTOMÁTICO SEM APARECER E INVESTINDO POUCO
- sem aparecer
- sem criar conteúdo
- investindo pouco
Seja você Afiliado, Produtor, Coprodutor, Dono de PLR, Prestação de Serviços ou queira vender QUALQUER COISA online
A seguir, organizamos as etapas que merecem atenção na hora de fazer uma landing page de alta conversão. Então pega seu caderninho ou bloco de notas para fazer suas anotações e fica com a gente até o fim deste artigo.
Dicas para landing page de alta conversão
As etapas para criar uma landing page incluem:
- Conheça seu público e seu mercado
- Defina o objetivo da campanha
- Crie o layout da landing page
- Ofereça um conteúdo relevante
- Monte o formulário corretamente
- Acompanhe os resultados
Entenda mais sobre cada uma, a seguir.
1. Conheça seu público e seu mercado
O primeiro passo para toda e qualquer ação de marketing é uma análise do público e do mercado.
Definir qual é o seu público-alvo é necessário para que você faça escolhas criativas assertivas e que conversem diretamente com a persona que estabelecer.
Quando segmentamos, conseguimos criar uma comunicação mais eficiente e focada no receptor.
Quanto ao mercado, é muito importante pesquisar e analisar a concorrência. O que estão fazendo? O que funciona? O que é um ponto fraco? Qual seu diferencial competitivo?
Todos esses pontos servem como uma preparação para a criação da landing page de alta conversão.
2. Defina o objetivo da campanha
Depois de definir o público e pesquisar bem o mercado, é hora de começar a tomar decisões. Delimite qual o objetivo que você quer alcançar, para começar a escolher os melhores caminhos para chegar lá.
Portanto, é importante pensar em pontos como:
- Qual o objetivo da sua comunicação? Sabemos que é gerar mais leads, mas para que você quer esses leads? Para lançar um produto novo ou dar mais visibilidade ao seu negócio?
- Qual o período de tempo para captação de leads? Está visando uma campanha específica ou é para deixar a landing por tempo indeterminado?
- Qual será o gatilho de conversão? O que você irá oferecer para que a pessoa preencha o formulário? É realmente interessante ao público?
- Como a pessoa chegará até a landing? É por um anúncio? Redes sociais?
A partir dessas ideias já começamos a ver melhor um esboço de como será sua landing page.
3. Crie o layout da landing page
Depois que fez toda a pesquisa, é hora de seguir para as etapas de criação. Para isso é interessante que você pesquise por bons exemplos de landing page. Eles vão te ajudar a ter mais referências para criar a sua, seguindo boas práticas.
A forma, ou seja, o layout, e conteúdo devem ser pensados e construídos em conjunto para que dialoguem entre si.
Quando falamos em forma, nos referimos a estrutura da landing. Em como será seu esqueleto e os primeiros rascunhos da identidade.
Comece montando a sua “primeira dobra”, a primeira “página” da landing page, que é o que aparece para o usuário antes dele rolar a página para baixo.
Segundo estudo de Jakob Nielsen, 80% da atenção dos usuários fica no primeiro espaço visível das páginas, antes do scrolling.
É a primeira impressão, então deve ser objetiva e muito atrativa. Logicamente, isso não depende apenas do visual, mas ele faz toda a diferença. Para isso, pense em:
- Fontes atrativas
- Cores que auxiliem na mensagem
- Imagens não genéricas e que dialoguem com o texto
Observe o exemplo da landing page da Shopify e perceba como as informações principais estão no topo, ou seja, na primeira dobra da página, garantindo que os usuários terão acesso ao conteúdo principal.
4. Ofereça um conteúdo relevante
O quinto ponto para criar a sua landing page é o conteúdo. É a partir dele que você deve passar detalhes e informações para seu público e informação porque o usuário deve realizar a ação que está descrita na página.
A linguagem deve estar alinhada com o tom de voz da marca e com o perfil da sua persona.
É importante que converse também com o anúncio que leva a pessoa para a página. Nada pior do que clicar em um banner para ver mais informações e na hora seu conteúdo não tem nada a ver com o que estava sendo divulgado.
Isso gera frustração, então evite click baits absurdos. Alguns pontos que valem ressalva:
- Título e subtítulo da landing page devem ser atraentes. O título deve ter por volta de 55 a 60 caracteres, os subtítulos devem ter entre 150 e 160 caracteres.
- Aplique técnicas de persuasão, como gatilhos mentais e provas sociais.
- Atenção ao Call to Action, ao botão que o usuário deve clicar para realizar a ação proposta. Ele deve ser direto, com poucas palavras e bem chamativo.
5. Monte o formulário corretamente
Se estamos falando sobre landing page de alta conversão que busca aumentar a geração de leads, precisamos passar pelo formulário. É ele que o leitor deve preencher para adquirir o que está sendo ofertado na página.
Assim como o call-to-action, é uma etapa chave da estratégia. Sendo crucial e decisivo em tornar a pessoa que está na página em lead.
O ideal então é que não seja grande nem peça dados muito pessoais. Pode ser um processo que a pessoa não tenha paciência nem muita confiança para preencher. E aí é o instante que ela muda de ideia e desiste.
Portanto, nossa sugestão, é solicitar apenas o nome, sobrenome e e-mail. Já é o suficiente para iniciar os primeiros contatos por e-mail e começar a estreitar a relação.
Não esqueça também de oferecer a opção da pessoa aceitar receber newsletter da empresa. Empurrar e-mails para o usuário sem antes ter a sua permissão é contra a lei.
6. Acompanhe os resultados
Por meio de softwares de automação de marketing é possível acompanhar os indicadores que vão mostrar o sucesso da sua campanha, ou identificar a necessidade de otimização.
Aproveite as métricas que as ferramentas de marketing atualmente disponibilizam e avalie resultados como:
- taxas de abandono,
- taxas de clique,
- tempo na página,
- taxas de conversão, entre outros KPIs importantes para otimizar a sua estratégia.
Agora você já tem um checklist do que é preciso fazer para ter uma landing page de sucesso. Lembre-se de acompanhar os resultados e de escolher uma boa plataforma para hospedar suas páginas de conversão. Lembre-se de usar este guia como um roteiro para você seguir.
Conclusão
Hoje você aprendeu o quão importante é uma landing page e também como criar uma de alta conversão! Não se esqueça que as Landing page são fundamentais para um negócio online.
