Guia Definitivo da Criação de Conteúdo – Tudo Que Você Precisa Saber Para Criar Conteúdo Que Atrai e Converte em Leads e Vendas

Este artigo contém tudo o que você precisa saber para criar conteúdo que atrai e converte leads em clientes. A sua criação de conteúdo vai mudar de patamar.

Mas antes de partir para a criação do conteúdo em si, você precisa entender um conceito chamado Jornada de Compra (também conhecido como Fases de Consciência).

Caso você não saiba, existem tipos de conteúdos diferentes para diferentes tipos de pessoa.

Não adianta tentar mostrar um vídeo review do seu produto se a pessoa acabou de chegar no seu perfil e nem sabe o que você faz direito.

Você Precisa Entender a Jornada de Compra do Seu Lead

Se você não tem um completo entendimento do seu público-alvo, você não consegue conectar o seu negócio online aos potenciais compradores do seu produto.

Em termos de criação de conteúdo, você não consegue criar o conteúdo que o seu público-alvo realmente quer;
Você precisa entender:

• O que eles pensam;
• As dúvidas que eles tem;
• E o caminho que eles precisam percorrer para encontrar a solução e comprar o seu produto;

Desenvolver a jornada de compra do seu negócio online é o primeiro passo para criar conteúdo que vai ao encontro da necessidade do seu público-alvo, e assim você consegue encontrar o público em cada fase da funil.

Fases de Consciência

As Fases de Consciência indicam exatamente isso: como criar o conteúdo certo para o público certo, e no momento certo! Ou seja, você será muito mais assertivo em seus conteúdos, e poderá vender muito mais.

Ao todo, existem 5 Fases de Consciência:

1ª Fase: A pessoa não tem consciência de nada (nem dor, nem problema e nem desejo)

2º Fase: A pessoa toma consciência de um problema que ela tem

3ª Fase: A pessoa descobre que existe soluções para o problema dela

4ª Fase: A pessoa já sabe que existe um produto que soluciona esse problema

5ª Fase: A pessoa já quer comprar esse produto

Você não vai conseguir mapear, de primeira, em qual fase sua audiência está, mas existem algumas formas de descobrir isso. Vou te mostrar como fazer isso nos próximos pontos deste artigo.

O que é um Funil de Marketing de Conteúdo?

Sim… Mais uma vez vamos falar de funis de vendas, agora especificamente, Funil de Marketing de Conteúdo;

Aqui, focamos na parte da criação do conteúdo que vai ser entregue em cada etapa do funil;

Entendendo essas etapas, conseguimos planejar a criação de conteúdo;

Fases de Conteúdo

A sua produção de conteúdo não precisa se basear em todas as 5 fases, mas como já dito antes, você precisa produzir o conteúdo certo para a pessoa certa.

E para isso, eu vou te mostrar 3 tipos de conteúdo que você, obrigatoriamente, vai precisar produzir se quiser mais leads e, consequentemente, mais vendas para seu negócio.

Conteúdo Fase 01# – Conscientização

Conteúdo que atrai: Despertamento, Mostrar uma Oportunidade de Melhoria, Conteúdo que chama atenção

Como Fazer?

• Estudo do Nicho, da Persona, do Produto e de Concorrentes.
• Pergunte-se: “Como eu posso atrair pessoas que poderão comprar o meu produto?”
• Quem é a sua Persona?
• Quem é o Público-Alvo?
• Como os seus concorrentes (outros afiliados do nicho e o próprio produtor) atraem pessoas?

O desafio dessa fase: O lead é “estranho”, ele não te conhece, então você vai atrair pessoas para a fase seguinte, de engajamento e relacionamento.

Vai representar 80% do conteúdo que você vai criar

É adequado para a 1ª, 2ª e 3ª Fases de Consciência

Esse tipo de conteúdo deverá representar 80% de toda a sua produção. É uma das mais importantes, porque tem o maior potencial de aumentar sua audiência.

O desafio dessa fase é atrair pessoas que ainda não te conhecem, ou seja, você precisa produzir um conteúdo que chame muito a atenção logo de primeira, para que a pessoa fique impactada e com vontade de “te conhecer mais”

O anúncio no Facebook é um tipo de conteúdo muito comum nessa fase. Com certeza você já viu algum anúncio de alguém que você não conhecia, mas que te impactou de tal forma que você teve que clicar para saber mais sobre o que aquela pessoa estava falando.

Esse é o seu único objetivo: impactar para atrair novas pessoas para seu ambiente, seja um site, seu perfil no instagram, seu canal no YT.

Foque em: Dicas, Curiosidades, Polêmicas etc.

Conteúdo Fase #02 – Consideração

Conteúdo que mostra a solução: Toca na dor da pessoa, gera desejo por solucionar e você mostra a solução;
Dor: Ganhar Dinheiro na Internet
Solução: Marketing de Afiliados

Como Fazer?

• Entenda bem a solução do seu produto;
• Ainda não é a hora de falar do produto, mas da solução do produto;
• Entra Relacionamento para tirar dúvidas, ganhar a confiança;
• Transformação do Produto em Dois Aspectos;
• Aspectos Internos e Aspectos Externos;
• Estudos de caso;
• Depoimentos no estilo entrevista;
• Comparativos (Afiliados x Coprodução)

O desafio dessa fase: Ganhar a confiança do Lead, mostrar que você é alguém que conhece a solução que vai resolver a dor dele, e mais ainda, que você é a pessoa ideal para ajudar ele neste processo (um mentor).

Vai representar 15% do conteúdo que você vai criar;

É adequado para a 3ª e 4ª Fases de Consciência

Nesse tipo de conteúdo você precisa tocar em alguma dor da pessoa, nem que seja pequena. Depois você precisa oferecer uma solução imediata para aquela dor no próprio conteúdo (não estamos falando de produto ainda).

Aqui você precisa ganhar a confiança da pessoa, mostrando para ela que você sabe o que está dizendo e que pode ajudá-la de alguma forma.

A fase 2 é muito marcada por conteúdos do tipo: vídeos no Youtube ensinando a fazer algo; posts no Instagram com uma lista de dicas; artigos no blog com algum passo a passo…

Essa fase representará 15% de todo o conteúdo que você irá produzir. E como o próprio nome já diz, o seu objetivo é fazer com que o lead considere escolher você como mentor, como resolvedor dos problemas dele.

Por isso é importante produzir conteúdos desde a primeira fase de consciência, porque quanto mais você ajuda a pessoa, mais ela confia em você e mais fácil ela irá comprar de você.

Foque em: Tirar dúvidas dos seus prospects, procure produzir estudos de caso, depoimentos no estilo de entrevistas, iscas digitais com chamadas para o produto, comparativos comuns do seu mercado etc.

Conteúdo Fase #03 – Decisão

Conteúdo que encaminha para a venda: Apresenta o Produto Como a Solução Definitiva Para a Dor/Problema, e também alcançar o desejo
Dor: Ganhar Dinheiro na Internet
Solução: Marketing de Afiliados
Desejo: Ter Liberdade de Tempo
Produto: FNO/MTT

Como Fazer?

• Apresentar o Produto;
• Quebrar Objeções;
• Curso Por Dentro;
• Depoimentos e Resultados;
• Garantia;
• Review do Produto (Vídeo + Artigo)
• Ofertas Diretas do Produto
• Use as Informação da PV para isso;

O desafio dessa fase: Mostrar que o Seu Produto é de Fato a Melhor Solução (A Pessoa Pode Estar Considerando Outros Produtos).

Essa fase representa 5% do total da sua produção de conteúdo, é o empurrãozinho final para que o lead compre o seu produto.

Você já mostrou que tem a solução que ele precisa, já mostrou que o conhece, já o ajudou em outras áreas, agora é só fazer uma oferta irresistível para que o lead compre seu produto.

Hora de focar em conteúdos de apresentação do produto, reviews, quebrar objeções, falar sobre a garantia do produto…

O conteúdo de decisão é visto em: páginas de vendas, artigos e vídeos review, posts review, anúncios de remarketing etc.

Representa apenas 5% do total do seu conteúdo, porque todo o resto já foi feito antes. A venda nunca deve ser forçada, porque você acaba se tornando um vendedor chato se empurrar o produto para o lead.

Você tem que fazer com que ele se sinta no controle da situação: como se ele quiser comprar, e não você vender para ele.

Não se esqueça que nesse caso, o lead pode estar considerando outros produtos semelhantes ao seu, então capriche na oferta, faça bônus exclusivos e dê 100% de atenção para seu lead.

Canais de Marketing

Eu preparei uma pequena lista de tipos de canais de marketing que você pode usar em cada fase de conteúdo, vamos lá?

Canais de Marketing – Fase #01 (Conscientização)

• Blog
• SEO
• Youtube
• Webinários
• Instagram
• Facebook Ads
• Google Ads – Rede de Display
• Youtube Ads
• Pinterest
• Pinterest Ads

Canais de Marketing – Fase #02 (Consideração)

• Iscas Digitais
• Webinários
• E-mail marketing
• Remarketing
• Direct do Instagram
• Instagram (15% dos posts)
• Youtube (15% dos vídeos)
• Canal telegram
• Whatsapp

Canais de Marketing – Fase #03 (Decisão)

• E-mail marketing
• Remarketing
• Direct do Instagram
• Instagram (5% dos posts)
• Youtube (5% dos vídeos
• Canal do Telegram
• Whatsapp
• Bônus
• Lives de lançamento (use seu bônus como diferencial)

Perceba que existem canais de marketing que podem ser usados em mais de uma fase. Cabe a você analisar seu negócio como um todo e adaptar sua rotina para trabalhar em vários desses canais.

Aproveite para utilizar mais de um canal de marketing para passa o lead de uma fase para outra, exemplo: Instagram para Email marketing.

Questionário para planejar o conteúdo

1. Quem é a sua persona?
2. Quem é o seu público-alvo?
3. Qual o problema do público-alvo você resolve?
4. O que faz sua solução ser única?
5. Quais formas de conteúdo você vai focar em criar?
6. Quais serão os seus canais de distribuição de conteúdo?
7. Como você vai gerenciar o tempo para criar conteúdo?

Bônus – Checklist para produção de qualquer conteúdo

1. Defina seu objetivo (x)
2. Pesquise o público-alvo e defina sua persona ( )
3. Liste os seus principais concorrentes
4. Veja quais são os conteúdos desses concorrentes (e do produtor do produto que você vende) que têm as melhores performances ( )
5. Monte sua pauta de conteúdo ( )
6. Faça transmídia ( )
7. Tenha um bloco de ideias ( )
8. Defina os tipos de conteúdo que vai criar ( )
9. Tenha um calendário editorial para organizar suas publicações ( )

Conclusão

Você já está, devidamente, armado para atrair novos prospects, fidelizar os que você já tem e vender muito mais, tudo através da produção de conteúdo.

Nunca subestime o conteúdo, ele te dá autoridade e notoriedade. Quando você ensina algo a alguém, você é visto como um mentor e as pessoas confiam em mentores.

Estude muito sobre o assunto que você quer ensinar, assim você consegue sempre entregar o melhor conteúdo e gerar mais valor, isso vai te fazer vender com muito mais facilidade!